Como saber se o problema do seu Instagram é posicionamento ou conteúdo
Um teste rápido para descobrir onde está travando antes de sair trocando de estratégia toda semana.
Toda vez que o resultado para de vir, a reação mais comum é trocar de conteúdo. Novo formato, novo tom, novo horário de postar. Só que às vezes o conteúdo não é o problema, e continuar mexendo nele só atrasa a solução.
O sintoma que confunde todo mundo
Posicionamento e conteúdo dão sintomas parecidos. Pouco alcance, pouco engajamento, seguidor que não vira cliente. Por isso é tão fácil errar o diagnóstico e gastar meses ajustando a coisa errada.
@dica O jeito mais rápido de perceber onde está o problema é olhar quem comenta e quem compra. Quando são pessoas diferentes, o posicionamento está falando com o público errado.
O teste em 4 perguntas
- Quem o seu perfil atrai: são pessoas com dinheiro e decisão pra contratar, ou curiosos que só consomem conteúdo de graça?
- O que aparece nos comentários: elogio genérico tipo "adorei" e "que dica boa", ou pergunta específica sobre como contratar?
- Quantos seguidores viraram clientes nos últimos três meses: se a conta cresce mas as vendas não acompanham, o posicionamento não está claro o suficiente pra filtrar quem chega.
- O que muda quando você troca a legenda: se o resultado varia bastante de post pra post com a mesma proposta de sempre, o problema tende a estar no conteúdo, não em quem você fala.
@atencao Se as quatro respostas apontam pra direções diferentes, comece pelo posicionamento. É a base que sustenta o conteúdo, então corrigir o conteúdo antes disso tende a não segurar.
Perguntas que sempre aparecem
?? Dá pra ter os dois problemas ao mesmo tempo?
Dá, e é mais comum do que parece. Nesses casos o posicionamento ainda vem primeiro, porque ele define pra quem o conteúdo precisa fazer sentido.
?? Depois de ajustar o posicionamento, o conteúdo melhora sozinho?
Melhora bastante, porque fica mais fácil escolher tema, escrever legenda e até gravar vídeo quando se sabe exatamente pra quem está falando. Mas ainda vale revisar a linha editorial depois, pra garantir que ela reflete esse posicionamento novo.
Por onde começar
!! Oficial | Guia de estratégia de perfil | Diagnóstico, persona e posicionamento em cinco partes, com prompt e checklist | /social-media/gratis/estrategia
!! Oficial | Guia de linha editorial | Como transformar o posicionamento em pilares de conteúdo e função pra cada dia | /social-media/gratis/linha-editorial
Nenhum dos dois testes substitui o outro. Um mostra pra quem você fala, o outro mostra o que dizer. Feito nessa ordem, o resultado aparece bem mais rápido do que trocando de conteúdo toda semana.
Por Gigi Roncato, estrategista de posicionamento.
